Глава 1.
Бизнес-план (англ. the business plan) это программа деятельности предприятия по реализации какого-либо коммерческого проекта и деятельности предприятия в целом. Бизнес-план содержит сведения о фирме, товаре, его производстве, рынке сбыта, финансах и организационной структуре. В любой экономической системе основой деятельности фирмы является планирование. Планирование это формирование целей, задач фирмы, а значит ее будущего.
Бизнес-план позволяет реализовать и/или ответить на три жизненно важные для фирмы вопроса:
Как удержать и расширить существующий рынок?
Снижение риска и расширение видов деятельности (диверсификация портфеля предприятия). Чем больше фирма предоставляет видов товаров и услуг, тем она более стабильна и тем больше к ней доверия, т.е. тем меньше фирма рискует. Доверие в экономике это не только моральная категория, но и экономическая. Любая стабильность вознаграждается – ваши поставщики, готовы дать вам товарный кредит или продать свою продукцию по более низким ценам. Банки, финансовые компании, акционеры, государство все склонны предоставить стабильной фирме или денежный, или товарный, или налоговый кредит.
Вход на рынок и выход с рынка. Искусство бизнеса, это не только уметь находить и осваивать (вход) новые рынки, но еще большее искусство и мужество это покинуть (выход) рынок, если сражение на нем проиграно.
Удержание и расширение существующего рынка. Захватить часть (сегмент) рынка это мастерство, но еще большее искусство требуется, чтобы удержать его, но и этого мало, его нужно еще расширять и укреплять.
Если вы не ответили на все три поставленные вопроса, то вы проиграли! Таковы законы природы рынка.